Dies ist ein echtes Beispiel für eine sehr kluge (unethische) Verhandlungstechnik.
Eine mir in New Delhi, Indien, bekannte Person war sehr autofreudig. Nennen wir ihn X. Er hat immer gebrauchte Autos gekauft. Eines Tages sah er eine Anzeige in einer Lokalzeitung eines Mitsubishi Pajero-Sportwagens, von dem berichtet wurde, dass er etwa 50 km gefahren sei, und der Verkäufer verlangte 800.000 INR (äquivalent zu 12.300 USD). X leckte sich buchstäblich die Lippen, da er immer auf einen solchen SUV wartete.
X reagierte auf die Anzeige und sprach mit dem Verkäufer. Der Verkäufer bat ihn, den Ort zu besuchen und das Auto zu sehen.
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X ging mit einem Freund zum Auto. Beide inspizierten das Auto und waren damit zufrieden. Aber wie X ist, wollte er den Preis weiter senken und bot einen Preis von 500.000 INR (Äquivalent zu 7700 USD) an, auf den der Verkäufer negativ reagierte.
Der Verkäufer schien reich zu sein, da er in einer großen Villa lebte, die von einer Grenzmauer umgeben war, und am Eingangstor befand sich ein Wachmann.
Was X und sein Freund taten, war, dass sie mit dem Wachmann sprachen und sich erkundigten, wie viele Leute gekommen waren, um das Auto zu sehen. Die Wache teilte ihnen mit, dass viele Leute gekommen seien, um das Auto zu besichtigen, aber der Deal sei noch nicht abgeschlossen.
Was X jetzt tat, war erstaunlich gerissen. Er ging in seine Tasche und überreichte der Wache etwa INR 5k (USD80). Die Wache war wirklich überrascht und fragte warum.
X teilte ihm mit, dass der Wachmann ihm jedes Mal, wenn jemand zum nächsten Mal kommt, mitteilen muss, dass das Auto gerade verkauft wurde. Diese 5K waren nur dafür gedacht, das zu sagen.
Dies war zu klug von X. Er stellte daher sicher, dass selbst wenn ein potenzieller Käufer direkt mit dem Verkäufer spricht, nachdem er zu ihm gekommen war, er nichts zu sagen hätte, da das Auto gerade verkauft worden war. Er konnte sich in diesem Fall nicht beschweren.
Wie auch immer, der Trick funktionierte für X und nach ungefähr einer Woche rief er den Verkäufer erneut an, um zu fragen, ob das Auto noch verfügbar war und ob er (der Verkäufer) bereit war, den Preis zu senken. Der Verkäufer bat ihn, zu seinen endgültigen Verhandlungen zu kommen. X bekam endlich das Auto für 600.000 INR.
Können Sie es glauben..??? Wie kann man so jemanden betrügen? Diese Methode ist für die Ethik sicherlich umstritten, aber nicht viele Menschen hätten daran gedacht.
Die Botschaft hier ist, dass sich eine Person in einer Art Verhandlungssituation auf jedes Niveau beugen kann, wenn es nur darum geht, den Preis in welcher Weise auch immer zu senken. Ich bin sicher, nicht viele Unterhändler hätten gedacht, dass dies auch zur Senkung des Preises für etwas getan werden könnte, das zum Verkauf steht. Gegen solche Tricks muss man sich jedoch absichern.
Aber die Geschichte endet nicht hier …!
X war sehr glücklich, sich zu seinem Triumph und seiner Klugheit zu beglückwünschen. Aber sein Glück war von kurzer Dauer. Innerhalb von 15 Tagen nach dem Kauf des SUV gab es Probleme wie Startprobleme, Motor- und Fahrwerksgeräusche usw. usw.
Eines Tages hörte es schließlich ganz auf. Als X den Mechaniker anrief, überprüfte er es und sagte X, dass der Motor wegen zu starker Fahrt des Fahrzeugs in einem sehr schlechten Zustand sei.
Jetzt war es Zeit für X, überrascht zu sein. Er fragte den Mechaniker, was passiert sei, seit er dachte, dass das Auto kaum 50 km gefahren sei.
Der Mechaniker sagte, dass der Verkäufer X in dem Sinne ausgetrickst habe, dass das Auto wahrscheinlich mehr als 150 km gefahren sei und mindestens zwei bis drei sehr schwere Unfälle hatte, das Fahrgestell stark beschädigt war und dass der Motor einer umfassenden Reparatur bedurfte.
Das Karma schien sich für X zu schließen.
X erkannte, dass er nichts tun konnte und musste das Auto schließlich für 100.000 INR mit einem Nettoverlust von 500.000 INR verkaufen.
Wenn jemand denkt, dass er der klügste auf dieser Erde ist, gibt es dort noch klügere Gauner.
Hoffe, die Nachricht wird zugestellt.
